贵在公司三个合伙人讨论设计方案

     店里放着一台印刷机、两台苹果电脑、一组小型沙发加茶几，墙面上白底红字的“贵在设计”抢人眼球……厦门贵在广告有限公司（以下简称“贵在公司”）在我校附近的门店虽然不大，但承载着李桂、张容、苏令相三人的创业梦。

　　李桂等三人是我校2014届校友。李桂是艺术设计系的学子，他一直希望能利用所学的专业知识创业，在大二时，就创办了贵在设计工作室。土木工程系的张容当过系学生会主席，沟通能力较强，有过文印方面的创业经历。信息科学与技术学院的苏令相在大学期间就多次尝试创业，曾经营两个酒吧、一个KTV、两层商城、一家饮品店。因此三个志同道合的人就成了合伙人，共同创办了厦门贵在广告有限公司。

　　“广告贵在设计，费用贵在设计。”这是该公司的口号和理念。由于重视设计，在创办一年多的时间里，该公司承接了许多项目，并与中国计算机协会、加拿大多伦多大学（University of Toronto）、厦门大学等有过合作。

贵在坚持

　　2012年上半年，当有的大二学子还在为如何规划大学生活而感到迷茫时，李桂等人就做到了生活上的经济独立，不必再向父母要生活费。苏令相甚至还能自己支付学费。

　　大三的时候，李桂等人合伙在学校附近开了贵在设计装饰店，也就是贵在公司的前身。刚开始时，店里的生意不是很好，他们大多为附近的商家设计菜单、海报。在校期间成绩一直优异、设计功底扎实的总设计师李桂，觉得这和当初创业时的预想大不一样。再加上他还经常被客户要求删掉设计中的创意。因此，李桂曾想过放弃。但经过一番深思熟虑和看到一群正努力着的小伙伴时，他选择了坚持。回首那段艰辛的时光，李桂深有感触地说：“没有彼此的坚持，其实很难成就一条完整的创业路。”

　　为了扩大客户群，李桂等人将目标转向了厦门，寻找更大的平台。2014年3月，李桂等人筹建注册了厦门贵在广告有限公司，并组队参加了“创青春”福建省第三届大学生“创业之星”评选。最终他们的创业项目“厦门贵在广告有限公司”获评省大学生“创业之星”资助项目。

　　“这是对我们坚持和努力的认同。”李桂说。然而，李桂心里也有一个小遗憾，因为他觉得刚成立的贵在公司还没有找到合理的商业模式。而合理的运作模式也是他们一直努力的方向。

钱“抠”人“傻”

　　“钱‘抠’人‘傻’”，这是苏令相对靠谱合伙人的定义。

　　苏令相的解释是在创业前期，要尽量节约成本，钱要花在刀刃上。

　　在创业初期，“贵在”公司只有三名员工，就是李桂、张容和苏令相。他们每人出资一万，作为创业资金。与其他创业者不同，他们并不专注店内的装潢，而是把所有的资金投入产品制作。

　　“我们两个月就回本了，赚了3万元”。这次，李桂等人还是没有选择装修门店，而是更换了机器设备。慢慢地，随着公司收入的增加，他们才开始装潢，两张办公桌代替了原来的旧矮桌，两台苹果笔记本电脑代替了原来的台式电脑……他们还在原来的店面附近租了一个房间，专门生产制作设计产品。现在，贵在公司在厦门也有了一间门店。

　　“创业之初要‘抠钱’，别拿钱不当钱。”苏令相建议大家在创业之前，一定要先预估风险，调查市场容量，计算成本与回报。

　　不计较太多是苏令相对“傻”的定义。他认为一个团队首要人心齐，这样才能配合好，才能保持创业激情和提高工作效率。

　　“只有足够聪明的人，才能在适当的时候懂得装傻。”李桂很认同苏令相的看法。他很庆幸自己能遇上这么一群“傻傻”努力的合伙人。

　　在这个团队里，李桂负责产品设计，张容负责项目管理和部分产品设计，苏令相负责业务对接。他们各司其职，又相互配合。“有想法和执行力是我们团队成功的秘诀。”苏令相透露，他们会制定规划。在有一致的目标之后，他们接到单子之后，就能有效地执行。

入驻创业园

　　今年3月，我校大学生创业园面向全校学生、校友征集入园项目，不仅提供办公场地、办公家具、网络、会议室等，还为创业企业搭建起与政府职能部门沟通的平台。在得知这个消息后，贵在公司也提出了申请，并成功入驻大学生创业园。

　　“我们把大学生创业园作为一个大的孵化园，希望这个平台能帮助公司走向成熟。而在这里我们公司也是一个小的孵化园，我们也希望能培育一些学弟学妹。”张容表示，他们希望能利用创业园实现社会与学校的对接，让在校生提早接触社会。对此，他解释说，贵在公司在工作任务比较重的时候，会请一些设计师。这些设计师大多来自我校的艺术设计系或广告学专业的优秀学子。

　　入驻大学生创业园，贵在公司有了更多的人才储备。张容表示，公司希望有更多的“嘉”人设计师加盟，“贵在是由嘉庚人组成的公司。”

　　对于贵在公司的发展，这三个合伙人已经有了目标。他们希望，能进行企业标准化管理，扩大业务范围。苏令相说：“贵在的未来虽然还不能看到，但在这个过程中，我们会努力，贵在设计，贵在坚持。”